品牌必须把自（zì）己定位在满足消费者需（xū）求（qiú）的立场上，最（zuì）终需（xū）要借助传播来让品牌在消费（fèi）者（zhě）心中（zhōng）获（huò）得一个有利的位置。要达到这一目的，首先一定要考虑目标（biāo）消费者的（de）需（xū）要。借助于消费（fèi）者行为来（lái）进（jìn）行调查（chá），可以了（le）解目标对象的生活（huó）形态或（huò）心理层面的情况。这一切，都是为了找到切（qiē）中消费者（zhě）需要的一些品牌利益点（diǎn）。而（ér）思考的（de）焦点则是要从产品属性（xìng）转（zhuǎn）向（xiàng）消（xiāo）费者利（lì）益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来（lái）看的，它是消费者期望（wàng）从品牌中得（dé）到什么样（yàng）的价值满足。因此用于定（dìng）位的利益（yì）点选择除了产品利益外，还有（yǒu）心（xīn）理，象征（zhēng）意义上（shàng）的（de）利（lì）益，这（zhè）使得产品转化为（wéi）品牌。因此可（kě）以说，定位与品牌（pái）化其实是一（yī）体两面，如（rú）果（guǒ）说品（pǐn）牌就是消费者认知（zhī），那（nà）么（me）定（dìng）位（wèi）就是公司将品牌（pái）提供给消费（fèi）者的（de）过程。

消费者有不同类（lèi）型，不同消费层（céng）次，不（bú）同消费（fèi）习惯和偏好，企（qǐ）业的品牌（pái）定（dìng）位要从主客（kè）观条件和因素出发，寻找（zhǎo）适合竞争目（mù）标要求的（de）目标消费者。要根（gēn）据市场细分中的特定细（xì）分市场，满足特定消（xiāo）费者的特定需要，找准市场空隙（xì），细化品牌定位。消费者（zhě）的（de）需求（qiú）也是不断变化的，企（qǐ）业还（hái）可以根（gēn）据（jù）时代的进步和新产（chǎn）品发展（zhǎn）的趋势，引导（dǎo）目标消费者（zhě）产生新的需求，形成（chéng）新的品牌定位。品牌定位（wèi）一定要摸准（zhǔn）顾客（kè）的心，唤（huàn）起他们内心的需要（yào），这（zhè）是品牌定位的重（chóng）点。所以（yǐ）说，品牌定位的（de）关键是（shì）要抓住（zhù）消费者的心。如何做（zuò）到这（zhè）一点呢？自然是必须带给消费者以实际的（de）利益（yì），满足他（tā）们某种切实的需要。但做（zuò）到这一点并不意味着你的品牌就能受到青睐，因为市场上还有许许多多企业在生（shēng）产同样的产（chǎn）品（pǐn），也能给顾客带来同样的利（lì）益。